很多時(shí)候潛在市場的啟動(dòng)是一個(gè)漫長的過程，而對潛在市場有敏銳洞察力的企業(yè)一定要把握合適的時(shí)機(jī)，并耐得住啟動(dòng)前的煎熬。
機(jī)床工具租賃產(chǎn)業(yè)從萌芽伊始就在經(jīng)受這種煎熬，發(fā)展至今，這一產(chǎn)業(yè)正在被越來越多的人所認(rèn)知、熟悉，但距離市場的真正啟動(dòng)似乎還有差距。
做為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一遠(yuǎn)東國際租賃有限公司（以下簡稱“遠(yuǎn)東租賃”）一直在為這一問題所困擾。盡管遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部早在2005年就介入機(jī)床融資租賃領(lǐng)域，遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理助理駱育芳仍覺得知道的人很少，但相比2005年，已經(jīng)有了很大的起色。
駱育芳在接受記者采訪時(shí)表示，“認(rèn)識有個(gè)漸進(jìn)的過程，比如我們在CIMT2005出現(xiàn)時(shí)，大家都不知道是怎么回事，向協(xié)會申請展位，也會被問與行業(yè)有什么關(guān)系。而在今年4月CIMT2009上，在展位很緊張的情況下，遠(yuǎn)東租賃還拿下了70平方米的展位。”
巨大的市場空間
據(jù)了解，2005年商務(wù)部試點(diǎn)的九家內(nèi)資融資租賃公司中，只有兩家從事機(jī)床融資租賃，分別是遠(yuǎn)東租賃和萬向租賃。而發(fā)展到今天，已經(jīng)有幾十家正規(guī)的融資租賃公司在機(jī)床工具領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。眼下，這一領(lǐng)域也正受到外資企業(yè)的關(guān)注。
面對突然變熱鬧的行業(yè)市場，駱育芳認(rèn)為，目前，我國機(jī)床行業(yè)租賃業(yè)務(wù)規(guī)模還非常小，在美國，機(jī)床消費(fèi)30%左右是通過租賃方式進(jìn)行的，而我國機(jī)床租賃的比例還不到3%。眼下的“熱鬧局面”實(shí)在算不上什么，租賃公司之間的競爭，租賃公司和廠商之間的競爭，還并沒有真正開始。
在市場推廣的三年間，遠(yuǎn)東租賃其實(shí)一直品嘗著孤獨(dú)，現(xiàn)在看到有越來越多的競爭伙伴加入到這個(gè)隊(duì)伍中，遠(yuǎn)東租賃更多的是感到欣慰，競爭的加劇也意味著更大的市場繁榮即將到來。而在前三年的開拓期中，遠(yuǎn)東租賃一直積極與網(wǎng)站合作，廣泛聯(lián)絡(luò)機(jī)床廠商、代理商及中介機(jī)構(gòu)，如今，遠(yuǎn)東租賃品牌在機(jī)床工具行業(yè)內(nèi)已占據(jù)了重要地位，已占領(lǐng)現(xiàn)有機(jī)床租賃市場50%以上的市場份額。 當(dāng)被問及金融危機(jī)帶來的影響時(shí)，駱育芳說，“危機(jī)使得行業(yè)的購買意愿降低，從這一方面來看是對公司不利的，但在當(dāng)前形勢下，對機(jī)床設(shè)備制造廠家和設(shè)備購買用戶雙方的資金流也是一個(gè)壓力，一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，此時(shí)他們或許更愿意采用別的方式來實(shí)現(xiàn)交易，而這對推廣融資租賃是頗為有利的。” |
